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金星谈判:BANTA
2018年9月26日
在谈判时,知道什么时候以及在什么情况下退出对你的成功至关重要。以下是下次谈判时如何使用BANTA。
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金星谈判:ZOPA
2018年9月18日,
在谈判时,确定可能的协议区域(ZOPA)可以帮助你更实际地找到一个“中间地带”,为双方谈判人员创造双赢。
阅读更多
金星谈判:利益高于地位
2018年8月14日
在谈判时,倾听双方的真正利益对实现双赢至关重要。下面是一个谈判是如何通过扩大讨论而开始的。
阅读更多
金星谈判:互惠权力
2018年6月19日
互惠在谈判中可能是一种强有力的说服工具,但它也可能被误用,导致情绪化而不是深思熟虑的反应。学习如何识别何时使用互惠原则,以及何时在谈判中使用互惠原则。
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金星谈判:赢家的诅咒
2018年5月7日,
从购买新设备到反驳孩子再熬夜20分钟的要求,每个人都在谈判。本系列旨在提供有用的技巧和技巧,在谈判时使用和注意。看到
本系列中的更多文章。
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谈判中的三种“是”
2018年4月19日
如果你在谈判时只按自己的计划行事,只希望得到对方的同意,那么你可能会错过一些关键的细节,而没有在你认为应该在的地方结束。得到一个被充分理解的“是”是成功谈判的关键。
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谈判人员的类型(第二部分)
2018年3月26日
在本系列的第二篇文章中,学习另外两种谈判者类型——和蔼型和表现型——以及如何最好地与他们进行谈判。这是关于如何提高谈判技巧的系列文章的一部分。
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谈判人员的类型(第一部分)
2018年3月19日
成功谈判101:了解和你谈判的人的风格。他们是需要细节和时间来消化还是更喜欢快节奏的决策?学习如何提高你的谈判技巧。
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