从购买新设备到拒绝孩子再熬夜20分钟的要求，每个人都在谈判。本系列旨在提供有用的技巧和技巧，以供在谈判时使用和注意。看到本系列的更多文章。

当胜利是一种诅咒

大多数在谈判中获胜的人在某种程度上可能会对胜利感到担忧，尽管他们达到了目的。

你从未听过一支运动队哭喊:“该死的我的赢者诅咒。要是我输了那场比赛就好了!”“赢家的诅咒”则有些不同，就像下面这个故事所展示的那样，它讲述的是当家人和朋友学会在拍卖时不要丢下我不管。

我在一个拍卖会上为大学挑选家具。有几场拍卖会正在进行，家具要到晚些时候才会被卖掉。当我们四处走动时，我的伙伴们说他们要去买点东西，马上就回来!就我一个人拿着标号。突然，拍卖师开始试图出售一个热水浴缸。“没有人出价吗?”先生，你愿意出50美元开始竞拍吗?50美元洗个热水澡?”当然我会开始的。我的意思是它至少值400美元。 Going once, twice, sold for $50. Great Scott! What have I done? What am I going to do with a hot tub? How will I get it home? Where will I even put it? Why did I even bid? Could I have gotten it for less?

这就是赢家的诅咒。它是一种你本可以做得更好的感觉。

避免赢家的诅咒

第一步是角色扮演。如果你正在和某人谈判，想象一下如果他们一开始就接受了你的提议会发生什么。你会有什么感觉?如果你认为他们一定知道一些你不知道的事情，调整你的报价以更好地符合事实。花点时间调查一下谈判的内容。在最初的估值中，你是否遗漏了一些价值创造?

避免事后事后怀疑自己的胜利的第二步是在谈判前进行调查。寻求专家的建议。在网上搜索有信誉的评论或信息，以帮助确定物品的价值。

最后，确定你是否有优势。如果你在拍卖会上出价，有几个原因可能会让你成为中标者。一是你可能比其他竞标者更看重这件物品。具有情感价值的物品可能对你意义重大，对别人意义不大。如果这件物品对你来说有意义，成为高出价者，甚至高于公平市场价值，可能都不是问题。

第二个原因是，中标者不是你的专业知识和可能的协同效应的问题。也许你会低报合同，因为你知道这能让你进入未来与某个企业合作的大门。也许其他竞标者并不完全了解这件物品是什么及其价值。

不要让胜利征服了你。如果你做足了功课，当你获胜时，你就可以避免自己可能做得更好的想法。