实地研究：吹吹口营销声称

2017年11月9日

这是北部中部地区高级作物学院的大学推广教育者对农业研究和解释的四部分系列的第四系列。还请参阅：

随着技术的广泛整合到今天的文化中，数据和营销信息已成为生命的关键部分。农民尤其是大量创建的新技术，以产生更高效的农业系统和有希望的实时数据访问。凭借大量数据和快速获取信息和产品营销，生产商品需要许多决策。

随着美国农场的数量下降，平均农场规模从2009年到2016年升起了23％（USDA，2017年）。与此同时，生产商已经看到了可用的AG服务类型的转变。拥有如此广泛的产品和选择可以使其难以确定投资的产品或技术以及储存的内容。

确定产品或实践是否有效的最佳方法是询问数据和研究支持公司的索赔。从精心设计的研究中访问和理解无偏见的产品数据可能是每年有关数百万美元的AG产品作出决策的关键援助。有时，公司不包括关于广告的重要信息，因为它被视为令人困惑和不必要的。了解产品如何测试并显示出来的差异应该是购买时的决定性因素。然而，在大多数情况下并不那么简单。

虚假的研究索赔或部分真理在世界各地营销信息中的准确要求方面都与准确的声明。将伪造或误导性索赔与不至关重要的人分开。

一些营销人员使用的方法是通过改变图形的比例来显示偏斜或偏见的方式的有限数据（图1）。另一种方法是添加免责声明（图2.）或提供模糊的信息和/或无需将产品声明（图3.）。但是，一些公司和机构为农民选择的诚实结果提供了优秀的数据;即使在这些情况下，用户也必须了解如何解释数据（图4.）。

当产品被错误地推广时，客户往往仅提供销售所需的基线信息。农民需要时间来查看产品信息，提出问题是至关重要的，并了解给他们的数据。了解如何现场备份的索赔可以为农民提供决策，并知道他们正在投资于已妥善测试的产品或适应行为。

如果出现问题，请联系您最近的延长办事处以获取数据解释援助。

示例产品数据图表 — 图1.产生试验结果（虚构示例）。y轴上的刻度在“40”时，而不是“0”，这可以夸大微小的差异，歪斜数据的外观并可能误导用户。此外，没有提供统计分析和少量背景信息，因此读者无法知道，如果例如，收益率来自字段中的条带或复制的试验。

样本表：虚构产品A对苜蓿的影响*
苜蓿组件	在治疗之前	第一个切割	第二切割	第三切割
粗蛋白质	23.70％	25.46％	23.75％	28.11％
脂肪（ee）	1.89％	1.76％	1.80％	2.11％
钙	1.25％	1.42％	1.53％	1.42％
钠	0.24％	0.29％	0.22％	0.20％
氯化物	1.31％	1.36％	1.20％	0.60％
TDN.	53.96％	63.35％	61.51％	61.41％
*实际结果可能有所不同

图2.苜蓿产量试验结果（虚构示例）。没有关于如何或位置收集数据的背景信息，并且读取器没有统计数据以确定是否找到了显着的差异。此外，该表底部的免责声明可能会使公司选择这样做。

示例AD：Hybrid XY摘要

品种特点
耳型：半确定性
COB颜色：红色

优势

高收益势潜力具有很大的根源。早起的花借入快干。处理不同类型的土壤并对集约化的管理进行响应。

管理提示

一个强大的表演者的成熟。对该地区的人口更高，并充分生育能力真正发光。优秀的晚期植物健康导致快速干燥和最高的收益率。

图3.混合特性广告（虚构示例）。这个数字描述了一种玉米混合动力，具有高度诱人的描述性词语，可以捕获读者的注意。没有提供任何数据，并且没有什么可以将上述产品索赔进行比较。

Soybean籽粒产量反应XX公司肥料产品在Someplace，SD¹2014年。
肥料适用	2013年10月土壤试验²对于P.	2013年10月土壤试验²叉	2013年10月土壤试验²对于Zn.	屈服 BU / AC.
	----- ppm 0-6英寸-----
产品A.	13.	150.	11.5.	34.1a
产品B.	18.	145.	13.9	34.9a
产品C.	3.	177.	11.0	20.0C.
产品D.	12.	115.	8.5	29.6B.
PR> F.				0.01
简历（％）				8.7
LSD（0.05）				4.0
¹自1995年以来，玉米/大豆/小颗粒旋转的部位。 ²应用营养素：2013年N = 90 LBS / AC.自1997年以来申请的营养成分除了2013年以来：P₂O._5.在40磅/ ac / yr，k₂o在50磅/ ac / yr，和5磅/ ac / yr的zn

图4.可用于营销产品的综合表（虚构示例）。表包括有关试验和统计数据的相关背景信息，以帮助解释提供的信息。

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