自2019年UNL-TAPS小麦营销竞赛开始以来，2020年7月堪萨斯城硬红冬小麦合约价格已上涨至每蒲式耳0.70美元以上。那么，考虑到当前的市场价格，有哪些营销策略呢?这个问题的答案取决于你对价格的预期以及你的农场特点。

制定收获前谷物销售计划

在制定收割前谷物销售计划时，你需要问自己的第一个问题是，你预计会生产多少小麦?接下来，你需要问问自己，在收获之前，你觉得给多少粮食定价合适?一个被广泛接受的经验法则是，在收获前的市场产量不要超过你投保的产量。然而，当前的价格反弹加上你的田地的生长条件可能鼓励或劝阻你的营销或多或少你的保险金额。

收获前的谷物营销计划应该将你的预期销售分成更小的单位，并列出具体的价格目标和销售截止日期。这让你能够将当前价格与营销目标进行比较，从而消除营销中的一些情绪。

你必须问自己的下一个问题是，市场会继续上涨还是会开始下跌?其次，我将如何利用价格上涨，同时保护自己免受价格下跌?根据你对市场的预期，有几种不同类型的合同可供选择。

如果你认为期货价格会上涨，这里有一些合约你可以用来销售你的小麦。

1. 什么都不做,没错，什么都不要做。如果你认为市场将在生长季继续上涨，第一种策略是不收缩任何粮食。不把自己锁定在合约中，你就可以从期货价格上涨中获利。然而，这个决定让你容易受到价格下跌的影响。
2. 根据合同,当期货价格上涨时，基础合约是一种很好的期权。这个合约允许你现在锁定你当地电梯的收获基础价格，然后设定期货价格。这些合约的费用通常为每蒲式耳0.01至0.02美元。基差合约消除了收获基差扩大的风险，同时允许你在期货市场获得收益。就像现金远期合约一样，基础合约将你锁定在当地电梯送货。
3. 〇最低价格合同有些电梯提供最低价格合同。该合约锁定了期货价格和基础。但是，如果期货价格上涨，你可以选择增加期货价格部分。这些合同有与之相关的费用。大多数电梯要求你方以5,000蒲式耳为单位承包。

如果你认为期货价格将会下跌，这里有一些合约可以锁定更高的价格。

1. 现在把小麦卖了，收获后再发货如果你对期货价格和基础满意，你可以在你当地的电梯以“新作物”的现金出价签订谷物合约。这种策略锁定了期货价格和基础，消除了下跌风险。然而，它也消除了上行潜力。现金远期合同通常可以是任何金额，而且通常不附带费用。
2. 短的对冲,想要保护自己不受价格下跌影响的农民可以以当前价格出售期货合约，然后在现货市场上以较低的价格回购。做空套期保值可以保护你不受价格下跌的影响，但不会将你锁定在交割地点。还有与套期保值相关的费用，以及保证金通知(期货价格继续上涨时的费用)。
3. 看跌期权,买入看跌期权，授予买方在一个特定价格(通常称为“执行价格”)下进行卖空对冲的权利。这种策略收取费用，称为溢价。如果期货市场最终低于看跌期权的执行价格，持有者可以以当前价格卖出看跌期权，或者执行看跌期权并卖出期货合约。如果期货价格继续上涨，持有者将得到卖出时的期货价格和买入看跌期权的溢价之间的差额。

在今年的生长季节，你可能会感到销售大量谷物的压力。必须注意不要过度销售。虽然预先定价降低了价格风险，但旱地生产者仍然面临产量风险。无法运送合同谷物的农民必须明白，他们的电梯将如何收费。如果你的合同价格高于收获时的报价，你会得到部分或全部差价吗?你能找到一个人来为你的期货合约提供更高的价格吗?如果你的合约价格低于收获时提供的价格，电梯是否允许你将期货合约滚动到明年，或者你是否欠他们差价加上相关的回购费用?和你的电梯谈论极端事件不仅能帮助你确定你的选择，还能给你在价格反弹时卖出更多的信心，因为你知道如果事情出错你能做什么。

粮食营销是有风险的，在粮食定价之前要充分了解这些风险。