任何农民储存粮食的目标都应该是在春季或夏季获得比收获时更好的价格。

一些农民把粮食放在垃圾桶里，希望通过实现粮食营销的“全垒打”来出售，即以尽可能高的价格出售他们储存的所有粮食。这种一次性的营销方法很少是成功的策略，因为农民要么在市场高点之前出售粮食，要么等待太久，最终得到的价格低于收获时的价格。精明的粮食营销人员往往不会使用这种一次性的方法。最成功的营销人员会写一份粮食营销计划，指导他们全年销售少量的粮食。这种方法使农民能够更好地控制最终的农场平均价格。以下五个步骤描述了如何编写粮食营销计划。

1.把谷物的总量分成更小的单位。

不要认为你的营销计划是一次性出售所有的粮食，而要少量出售。大多数农民认为产量是1000或5000蒲式耳。这允许发生多次出售，因此有机会参与不可预见的反弹(以及进一步的价格下跌)。

2.设定价格目标。

在收获后确定目标价格时，您将希望将目标价格设置在收获时可以获得的价格之上，再加上储存所产生的任何额外费用。粮食储存的时间越长，目标价格就需要越高。要考虑的费用包括仓房租金/维护/维修，储存粮食的保险，潜在的质量恶化，以及经营票据的额外利息支出。

制定切合实际的价格目标是很重要的。定价过高或过低都可能不利于你的计划。当你的目标价格不现实时，你要么以低价过快卖出，要么持有粮食时间过长，等待一个市场永远达不到的价格。如果市场基本面发生变化，目标价格总是可以调整的。

3.设定销售期限。

如果价格上涨不足以达到你的目标价格，你需要设定销售期限，以确保你积极主动地销售。销售期限可以确保你不会在价格下降时继续承担储存费用。目标价格和销售期限共同作用，帮助你在帮助你生存的范围内实现农场价格。

商品价格通常有一个明确的季节性价格模式。将销售期限设定在传统上价格最高的时期，这将有助于营销更容易。价格模式因商品而异。玉米价格通常在春季(3月至6月)最高，大豆价格通常在夏季(6月至7月)最高。采用这种方法时，不要忘记计算存储成本。

选择销售期限的另一个考虑因素是你的现金流需求。一年中是否有特定的时间你需要通过销售来付款?在付款日期之前设定销售截止日期，计划并准备好这笔现金。

4.了解你的合同

你可以用几种类型的合同来出售粮食。你应该与当地的电梯或经纪人合作，确定哪些营销合同适合你，以及你应该使用哪些合同来实现你的价格目标和销售期限。大多数当地电梯提供的典型营销合同是

• 现金销售,
• 远期现金合同，
• 基础契约，以及
• 到货对冲(HTA)合约。

你也可以与经纪人合作建立对冲，和/或期权头寸。

5.与他人分享你的计划

一旦你写下了你的计划，与他人分享。与你的配偶、跟单员或银行家分享你的目标将有助于你对自己的营销目标负责。

营销计划可以变得更加复杂。然而，这个基本的大纲将帮助你开始。记住，营销计划的目标是不要偏离你在作物周期开始时确定的目标。