当所有的粮食都进了桶，我们都松了一口气。然而，当我们开始考虑如何推销这种作物时，这种放松很快就变成了焦虑。

这种焦虑发生在我们种植每蒲式耳作物花了多少钱、这种作物的市场现状和市场将提供什么，以及我们能持有它多久，希望价格上涨的交叉点上。我把这种焦虑称为“营销心理游戏”。你可以做一些事情来减少你对销售谷物的焦虑:

1.对你所做的决定感到满意。

营销思维游戏的最大障碍之一是我们害怕做出错误的营销决策。例如，当你发现你的邻居卖了更高的价格后，你可能会对自己的销售感到后悔。

事实上，没有错误的营销决策。营销决策不应该总是基于获得最高的价格。以低于最高价格的价格出售粮食是有充分理由的——例如，停止储存费用、满足现金流需求或为即将到来的作物清理库存。基于这些原因出售谷物意味着你做出了良好的营销决策。

如果你是出于可靠的个人或经济原因，你应该对你的销售感到满意。市场营销的整个目标是确保农场的生存，而这只有在考虑到财务状况时才会发生。

2.小心信息超载。

从短信到每日市场评论，再到没完没了的时事通讯，市场营销信息和观点层出不穷。在某种程度上，这种信息轰炸让我们对市场的反应更少。这些观点与我们的焦虑交织在一起，让我们更难做出营销决策，特别是当建议的来源相互矛盾时。

为了避免信息疲劳，要找到两三个可靠的信息源。通过过滤你获取的信息，你更有可能保留你收到的信息，并更有效地做出营销决策。

3.对市场有现实的预期。

营销心理游戏的另一个挑战是，对现金价格的预期不现实。我和很多生产者谈过，他们希望玉米的现金价格在每蒲式耳4美元以上，而大豆的现金价格在每蒲式耳10美元以上。现实情况是，2018-19年玉米作物的平均现金价格将为每蒲式耳3.25- 3.95美元，大豆将为每蒲式耳7.85-9.35美元。12月美国农业部WASDE)．等待以每蒲式耳4美元或以上的价格出售玉米，可能会让你无法卖出每蒲式耳3美元的中高价。

找一个你可以用来衡量价格的价格晴雨表。这可以是你的生产成本，现金流价格，或从美国农业部预测的现金价格范围。这可以让你更客观地看待价格，以确定你是否做出了一个合理的营销决策。

4.写一份粮食销售计划。

打败营销思维游戏的最简单的方法之一就是写一份粮食营销计划。营销计划由一系列的营销陈述组成，如:以X美元的价格销售X蒲式耳。XX年前每蒲式耳XX。

通过将你必须销售的谷物总量分成更小的单位，并为这些谷物设定价格和日期目标，你可以更有逻辑地分析你的营销策略。一旦你写好了你的计划，与你的配偶或银行家等人分享，他们会帮助你坚持你的营销目标。

此外，你可以把它贴在某个地方来提醒自己的目标。营销计划不是一成不变的;它们可以随着市场的变化而调整。然而，如果没有书面的计划，在做决定的过程中很容易被情绪所左右。

我们都迷失在营销思维游戏中，但通过使用这些步骤，你可以从你的营销计划中消除焦虑，成功为2018年的作物定价，并专注于农业运营的其他方面。