找到……

• 本系列更多内容:运行您的业务
• 相关的农场管理文章。

很少有农场经营是严格的生产模式。在乡间开车，你就会注意到我所说的。种植中排作物的农民史密斯出售种子玉米作为附加业务，他的兄弟兰迪从事定制干草收割。牛肉牧场主威尔逊修建了围栏，并出租了一些便携式牛槽和小巷。制片人戴维斯正在做瓷砖和养护工作。

其中一些副业成为这些家庭的主要收入来源。我希望帮助那些有兴趣创业或发展现有业务的人获得成功。本系列将涵盖市场营销和管理的基本原则。今天的主题是:了解你的产品。

你的产品是什么?

我可能会因为这个看似荒谬的问题而失去一些人。农民史密斯卖玉米种子，所以玉米种子就是他的产品。令人惊讶的是，一款产品的内涵远不止于此。为什么有人会买约翰迪尔而不是IH，反之亦然?这两家公司销售的是同一种产品，一种能给作业带来相同效益的拖拉机。到现在为止，你已经开始思考为什么你选择其中一个而不是另一个，比如颜色、品牌、质量、服务、客户服务或保修。所有这些考虑因素都是产品的一部分。产品实际上有三个层次，第一个层次是核心产品。

一级-核心产品

核心产品是指产品的无形利益。是什么让这件商品对顾客有价值?可以考虑雇佣一家化学公司来为你的豆田喷洒农药。化工公司给田地喷洒农药的好处是，你不用在酷暑的夏天拿着豆钩走路的豆子。也许是物品的实用性、易用性、便利性或速度。核心产品永远是人们购买产品的原因。接下来的两个层次决定购买将与您或竞争对手。

二级-实际产品

现在我们来看看实际的产品。这个层面是实体产品。为了证明这一点，我们假设产品是一台农用拖拉机。你在产品中需要什么?另一种思考这个问题的方式是在产品的通用旗帜下。你觉得怎么样?该产品需要有一定的马力和大量的液压连接。驾驶室要宽敞，要有足够的空间放你所有的显示器。材料需要有一定的标准，维修方便快捷。前轮辅助是必需的，它必须有一个紧密的转弯半径。 These considerations will help you define the actual product, the minimum product offerings needed to meet the core benefit from level one.

三级-增强产品

最后一个关卡是增强产品。这些功能超出了客户的基本期望。也许，它是免费的两天运输或一个奇妙的保修。这一层将是产品的非物理部分。品牌形象和身份认同在这个层面形成，并帮助你从竞争对手中脱颖而出。其他领域，如服务、安装、融资和客户服务，也属于这一级别。这一层面的功能将决定用户是否会在购买你的产品时看到附加价值，以及他们是否会为该附加价值支付额外费用。当你以不同的方式塑造产品以满足和超越个别客户的需求时，你在这个层次上建立客户忠诚度和满意度。

把它放在一起

很多时候，企业主并不完全了解他们实际销售的是什么。通过充分了解你的产品是什么，你就拥有了巨大的力量。你可能会发现低估或高估你的产品的情况。也许你的客户开始流失给竞争对手，他们以同样的价格出售同样的产品。弄清楚你的产品将帮助你找到你的利基，建立一个品牌，建立客户忠诚度和满意度。