玉米售价低于每蒲式耳4美元对任何人来说都不是件有趣的事，但对内布拉斯加州的生产者来说，这将是今年的现实。尽管价格很低，精明的营销人员还是有机会的。2018年的营销年将与玉米的2017年类似。在这里，我们将回顾2017年生产商面临的一些挑战，以及我们如何在2018年避免这些挑战。

2017年，玉米全球期末库存量达到创纪录水平，给玉米价格带来下行压力。在没有重大市场震荡的情况下，我们可以预期2018年玉米价格将受到大量玉米的影响。

挑战

1. 基础由于玉米供应量大，整个州的基础都很薄弱。粮食买家(电梯、乙醇设施、饲料场)可以获得大量粮食，不需要改善基础来吸引农民出售。记住基值，特别是新作物，全年很少变化。此外，任何确实发生的变化都可能是最小的(几美分)。不要让一个脆弱的，坚定的基础阻止你在期货价格飙升时卖出谷物。
   
   
2. 早期期货价格见顶高尾股的另一个症状是，股价在一年中更早的时候达到峰值，即2月至4月，而不是4月至6月。图1将1月1日以来的20年平均价格涨幅与“非常高”结束股票的年平均涨幅进行了比较。2017年，许多生产商没有尽早给玉米定价，未能赶上季节性高点。
   
   
3. 不切实际的目标价:2017年，许多农民遇到的一个障碍是他们收获前的价格目标太高。2017年，生产商将目标价格设定在每蒲式耳4.00美元及以上。对于内布拉斯加州的大多数农民来说，他们有一个很小的窗口，如果有的话，可以在这个水平上预先定价。

应对这些挑战

1. 基础:个体农民在改善这一基础方面几乎无能为力。然而，这是考虑哪个送货地点最赚钱的好时机。每个谷物买家都有自己的基准。因此，在你所在的地区购买最好的基础可能会帮助你获得几美分。如果您有能力将粮食运到另一个地区，您将想要计算为获得更好的现金价格而运输粮食的成本是否值得运输的费用。想要获得评估这个成本的帮助，可以查看肯塔基大学的运粮决策表．
   
   
2. 早期期货价格见顶:准备好2018年初的粮食销售。接受这样一个事实:你可能是在为你尚未种植的作物定价。记住，在收获前的营销计划中，不建议你将100%的预期产量进行远期合同或对冲。经验法则是预先定价不要超过保险产品(实际生产历史(APH)乘以你的保险比例)。大多数生产商的定价是保险产品的25%-50%。
   
   
3. 不切实际的目标价:市场并不关心价格是否低于你的生产成本，直到价格低到你决定不再生产。现实的目标价格应该基于市场预期。美国农业部每月发布《世界农业供需评估》。在这份报告中，他们预测了玉米、大豆和小麦的农产品价格，为我们设定价格目标提供了很好的参考。12月12日美国农业部WASDE报告估计，美国玉米的平均现金价格将在每蒲式耳2.85美元至3.55美元之间。

今年对许多粮食生产者来说将是一个挑战。拥有一份针对上述陷阱的书面营销计划将帮助你保持正轨。要了解更多的粮食营销信息，请查看经济和市场营销页面在CropWatch.unl.edu．