在过去的10年里，美国农场所面临的经济环境变化很大。在2009-2012年期间，收入和净回报率都有所增长，在2013-14年达到峰值。生产成本随着收入的增加而上升，并在2013年开始下降，但下降的速度没有收入下降的速度快。由于粮食生产利润率下降，农业盈利能力下降。农民面临的问题是“什么样的管理策略能够持续产生利润?”

尽管经济低迷，成功的因素

首先让我们看看在一些真正的农场中什么是有效的。伊利诺伊大学(University of Illinois)的农业经济学家尼古拉斯•保尔森(Nicholas Paulson)和戴尔•拉茨(Dale Lattz)利用伊利诺伊农场数据，将伊利诺伊农场分为盈利能力三部分，以及2010-12年(价格较高)和2014-16年(价格较低)的时间段。他们发现了一些能够持续产生更高回报的管理策略。

利润最高的第三组通过玉米和大豆的每蒲式耳略高的产量和价格，每英亩产生的毛收入比其他两组都多。收益率和价格都上涨了5-7%。没有一个农场追求最高的产量，而是追求利润最高的产量。在2010- 2012年期间，排名前三的农场比排名中三的农场的土地和经营者回报率高出112美元。在此期间，高利润农场的每英亩直接生产成本几乎与中间三分之一的农场相同，但在2014- 2016年，它们的成本比中间三分之一的农场低6美元。高利润农场的每英亩机械、折旧和维修成本较低，2010- 2012年和2014-2016年分别降低了17美元和10美元。利润最高的第三家农场的每英亩管理成本也更低，2010-12年度减少了8美元，2012-16年度减少了18美元。

对于更高的利润，收入与成本的相对重要性在两个时间段也有所不同。对于利润较高的农场，与其他农场相比，2010-2012年较高的收入贡献更多，2014-16年较低的成本贡献更多的回报。

因此，这个数据集的“带回家的信息”是双重的。在大宗商品价格上涨时期获得更高的收入比管理成本更重要。然而，农场经营者不能在价格下降时无法降低的大好时机锁定成本。在大宗商品价格下跌的时期，控制成本更为重要。

步骤弹性

现在我们正处于一个利润和现金流都很紧张的时期，以下是一些应对当前严峻经济环境的建议:

1. 控制成本。评估投入以确保其使用有积极的回报。例如，大豆播种率可能会在产量变化不大的情况下降低，但成本要低得多。检查氮(N)率，以确保你使用的是正确的比率，而不是添加对经济不利的氮。寻找成本较低但营养成分相同的优质饲料来源。你能和邻居一起购买种子等投入物以获得更大的折扣吗?
   
   
2. 重新谈判现金租金。这可能很难做到，因为内布拉斯加州的房产税最近已经上调，但管理这一谈判的一个方法是包括灵活的租赁条款，以防高收益或高价格。
   
   
3. 减少资本支出．大多数农民已经这样做了，但如果购买减少了成本和现金流，这可能是一个很好的购买。否则,修理机器。
   
   
4. 降低家庭生活成本。在农业繁荣时期，家庭生活成本增加了，但现在应该重新审视家庭预算。那些“希望拥有”的项目可能会被放弃，取而代之的是“必须拥有”的项目，比如健康保险。查看手机计划、卫星电视、Sirius/XM订阅和任何自动支付。不要在家庭生活中使用信用卡。使用信用卡可能会导致更多无法偿还的债务。
   
   
5. 增加收入．如果你有未使用或很少使用的资产，比如额外的半挂车，考虑把它们租给其他人。确保首先捕获所有可变成本和资产的部分或全部固定成本。制定一个作物营销计划，考虑到今天的营销环境和你的现金流需求。执行计划。
   
   
6. 增加非农收入。许多配偶已经从事非农工作以获得福利和医疗保险，但农场运营中的每个人可能也必须这样做。考虑你的技能是什么，非农收入是否会减少农业收入。你可能会发现种植推迟了，这可能比额外的非农收入成本更高。可以增加副业吗?也许你有一个可以带来收入的爱好。

这些建议可以在农场家庭中进行一些非常严肃的对话和开放的沟通，但农场的生存能力是有风险的。

来源

Foster K.， Boehlje M.，《金融压力下的管理》。普渡大学扩展,https://mdc.itap.purdue.edu/item.asp?itemID=8744，于2018年1月29日访问。

Lattz, d .”IFES 2017:财务弹性农场的习惯-继续．"farmdoc日常2018年1月24日，伊利诺伊大学厄巴纳香槟分校农业与消费经济学系。