如果您不知道从哪里开始或想到开发您自己的粮食营销计划太困难，请查看这些提示，以便在全年内完成编写和使用计划以满足您的目标。

1.打破您必须销售到较小单位的总金额。

你必须把谷物的总量分解成更小的单位。大多数生产者考虑的是1000或5000蒲式耳的细分，这取决于需要销售多少粮食。

收获后：如果您是收获后营销，您只能销售在谷物箱中无价的谷物。

收获前：如果您是收获营销，请不要销售超过您的投保。你不必在收获前出售任何蒲式耳。为了计算您有多少蒲式耳，将实际生产历史（APH）乘以您计划的商品的亩数或在给定的领域种植。这为您提供了预期的生产。然后通过保险费乘以预期的产量。

例如，假设您有一个200英亩的玉米田，每英亩180蒲式耳，保险率为70％。预期生产是36,000蒲式耳（200 x 180 = 36,000）。但是，被保险金额为25,200蒲式耳（36,000 x 0.70 = 25,200）。保险金额可以分为五个单位，每个蒲式耳大约5,000个。

2.设置价格目标。

下一步是确定您想要销售的平均价格，然后在该平均水平创建价格目标。

假设您要获得的平均价格是每蒲式耳3.50美元。如果您有五个平等的销售，您可以将价格目标设置为3.30美元，3.40美元，3.50美元，3.60美元和3.70美元。

您可以设置现实的价格目标是重要的。设置太高或太低可能对您的计划有害。至少，您的价格目标（收获前或收获后）应超出您所既定的现金流量。

收获后：在收获后确定价格目标时，您希望将目标设置为您在收获的价格上方，以及储存的任何额外费用。需要考虑的费用是垃圾箱，谷物中的粮食保险，以及在经营票据的额外利息费用。

收获前：设置预收获价格目标时，您希望将谷物价格高于您的生产成本。一些营销人员表明，如果你不能打破，你就不会预售粮食。

3.设置销售期限。

如果价格没有上涨到足够满足你的价格目标，你需要设置销售截止日期，以确保你是积极的定价。目标价格和销售截止日期共同帮助你实现全年的销售。

商品价格通常具有确定的季节性价格模式。将销售截止日期与传统上价格最高的时期相对应，将有助于使营销更容易。价格模式因商品而异。玉米价格通常在春季(3 - 6月)最高，而大豆价格通常在夏季(6 - 7月)最高。

选择销售截止日期时，你的现金流需求是另一个考虑因素。你是否需要在一年中的某些时候进行销售以支付货款?提前计划，在付款日期前设定销售截止日期，准备好现金。

4.了解您的营销工具。

您可以使用几种类型的合同来销售谷物。我们称之为这些营销工具。您应该使用本地电梯或经纪人，以确定您提供的营销工具以及您应该使用哪些工具来实现您的价格目标和销售截止日期。大多数本地电梯提供的普通营销工具是现金销售，转发现金合同，基准合同和对冲到达（HTA）合同。您还可以与经纪人合作建立套期保值，拨打或呼叫。

5.与他人分享你的计划。

一旦您编写计划，就与其他人分享。与您的配偶，商品机或银行家分享您的目标将有助于让您对您的营销目标负责。

营销计划可能会变得更加复杂。然而，这个基本的大纲将帮助你开始。记住:营销计划的目标是让你与你在作物周期开始时确定的目标保持一致。